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小马说创业|从“红花清火”牙膏包装看产品创意营销

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发表于 2022-8-25 01:28:11 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是短视频网站上推荐的一款网红牙膏。推荐的理由是因为其卓越的功效。个人觉得它的包装也是非常的到位,下面逐一的做一些分析。
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首先,“舒克”R+“一站式口腔护理”。品牌+广告语,非常的简洁明了!
第二,“红花清火”+“改善牙龈红肿、出血”,产品定位细分,“清火”瞄准“牙龈问题”。英文的“GUM PROTECTION”+“临床验证”作为装饰和印证。

第三,“净含量:120克”为必要信息。此外包装大面积的留白,显得干净、整洁,大气、有品质。
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第四,最上端的“S”是电眼定位。之前传说“绿色表示纯天然;蓝色表示一部分天然,一部分药用成分;红色表示一半是天然成分,一半是化学成分;黑色表示全是化学成分。”后来,中国口腔清洁护理用品工业协会在网站上发布说明指出,牙膏包装底部的颜色条是用于牙膏生产过程中产品封尾时的定位与识别的。

第五,核心广告语:“姿势要帅,灭火要快”,语言幽默,自带网红属性,很好的传递了产品价值——“灭火”。

第六,二维码+“扫一扫有机会免费获得舒克声波电动牙刷”,二维码完成拓客+锁客,“有机会免费获得”语言提炼很棒,“舒克声波电动牙刷”又可以完成一波产品宣传。如果我们把这句改成“识别二维码参与抽奖,赢取……牙刷或者神秘大奖”,相信效果不言而喻。

简单的小结一下,其实产品包装就是要结合消费者的心理,不要那些多余的废话,每一句都能打动顾客的心扉,每一句都能恰到好处的传递产品的功能,让产品产生与顾客链接的情感。这样,顾客才能喜欢上一款产品,而不是冷冰冰的使用与被使用的关系。

分析完这一切,我们再来看一下旧版的产品包装。
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正、反面的包装是一致的,用意在于无死角的去宣传,但是让人感觉到重复。

品牌“舒克”占用空间小,品牌广告语没有,对于舒客的品牌没有进一步的阐释。

“极悦”这一个二级品类反而占据醒目的位置,典型的玩弄文字游戏,这两个字眼跟消费者没有产生任何的连接,何为“极”?又为什么“悦”?文字没有说服力,而且也没有跟产品关联。

“清火护龈”过于强调效果。“红花清火”,因为含有“红花”,所以能够“清火”,这样的关联就很清晰。

“减轻”,感觉在推卸责任,不能解决问题,只能缓解。“维护”这个词,大白话,没有意义的废话,没有一点儿力度。一个牙膏品牌可以用来维护口腔健康,某一单款产品恐怕承担不起这个重任。而“改善”,则彰显了一种积极解决问题的心态。

仅仅一个词的差异,就显示出两款产品定位背后团队的能力高下。一个或许仅为工厂里朝九晚五、按部就班、普普通通的包装设计团队,不求有功,但求无错。而另一个则为精心创意、精益求精的策划团队。

很多产品开发总把精力集中在功能上,而忽略了产品定位策划,做出了很好的产品却并不能大卖。以前是皇帝的女儿不愁嫁,现在是产品遍地开花,“我凭什么要选择你”?

“红花本草精华,求必应提取精萃”,典型的80年代的思维产品思维。“精华”、“精萃”,已经是烂大街的词语。“求必应”属实听不懂,也没有进一步的解释。过去整一个新鲜的词汇觉得很高大上,现在整一个无所谓的词,会让消费者觉得:这跟我没有半毛钱关系。

最下端的“清火护龈牙膏”,中间“清火护龈”那么大的字样,是觉得消费者都是瞎子吗?!又可耻的重复一遍广告,让人会联想到设计师是一位絮絮叨叨的老者,生怕别人不记得,真的是让人十分的讨厌。

右侧图标“科学验证”跟“临床验证”,没有对比就没有伤害。“科学”又回到了“精华”、“精萃”这种已经没有任何刺激度的词汇。说的不太好听点,真的让人怀疑设计师的文化程度和职业操守。

因为一只牙膏的包装絮叨了这么多。也是有感于我们很多企业家都研发出了很好的产品功能,却总死在了产品的定位和策划上。“行百里者半九十”,真心希望我们产品研发能把这一块短板弥补起来。让中国的产品真正的能够走进消费者的心里。我们需要的不是多么精深的专业知识,而是一颗服务消费者的心和用户至上的原则。产品是企业和用户之间的桥梁。产品上的每一处细节都是企业在向用户的一次深情表白。如果真的把用户当做心中挚爱。我相信没有什么问题是解决不了的。

以上絮叨,纯属愚见,不妥之处,还望指教。
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 楼主| 发表于 2024-11-3 17:38:02 来自手机 | 显示全部楼层
是不是换了包装
少了很多乐趣
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